Satış özelliği
Hedefi koyun.
Hızı görün.
Açığı kapatın.
Kişi, departman ve şubeler için hedefler; ekibinizin zaten çalıştığı anlaşmalarla ölçülür. Her rakam arkasındaki anlaşmaları açar.
Ayşe K.
·Kazanılan tutar
·4. çeyrek
Biraz geride$84.000 / $120.000
Açık huni kalan hedefin %62'sini karşılıyor
Neden önemli
Organizasyonunuza uyan hedefler
Bir kişi, departman, şube ya da tüm şirket için ay, çeyrek ya da yıl bazında hedef koyun.
Altı ölçüt
Adet ya da tutar olarak eklenen veya kazanılan anlaşmalar, kazanılan MRR ya da ARR. Hedefi bazı hunilere veya anlaşma türlerine sınırlayın, katkıyı sorumluya ya da SDR'a yazın.
Yalnızca ilerleme değil, hız
Her hedef bugünkü hıza göre Yolda, Biraz geride ya da Geride görünür; açık huninin kalan hedefin ne kadarını karşıladığını gösterir.
Gerçek geçmişten raporlar
Huni, sorumlu ve SDR'a göre kazanma oranı, ortalama anlaşma büyüklüğü, kapanış süresi, her aşamada geçen süre ve aşamadan aşamaya dönüşüm.
Nasıl Çalışır
Dört adımda kurulum
- 1
Kimi ve neyi seçin
Kişiyi ya da birimi, ölçütü ve hunileri seçin.
- 2
Dönemi belirleyin
Aylık, çeyreklik ya da yıllık; süresiz ya da bitiş tarihli.
- 3
Gösterge panelinde izleyin
Bu dönem tek bakışta ya da son 6 veya 12 dönemin trendi.
- 4
Açığa göre hareket edin
Rakamın arkasındaki anlaşmaları açın, nereye odaklanacağınıza karar verin.
Kullanım Alanları
Ekibinizin satış şekline göre tasarlandı
Temsilci başına çeyrek hedefi
Her temsilcinin çeyreklik kazanılan tutar hedefi var ve yalnızca kendi ilerlemesini görüyor.
SaaS ekibi için yeni MRR
Satış ekibinin hedefi yalnızca yeni işten kazanılan MRR; yenilemeler hariç.
Şube karşılaştırması
Satış direktörü iki şube arasında kazanma oranını ve kapanış süresini karşılaştırıyor.
SSS
Sıkça sorulan sorular
Hayır. Temsilci kendi satırını ve bağlı olduğu departman ve şubelerin toplamını görür. Yönetici kendi departmanını ya da şubesini ve içindeki kişileri görür.
Tutar hedefi tek para birimini sayar. Diğer para birimleri için adet hedefi ya da ayrı hedefler kullanın.
Ay, çeyrek ya da yıl; hesabınızın saat diliminde.
Hunilerinizdeki anlaşmalardan. İçe aktaracak ya da elle güncelleyecek bir şey yok.
İlgili özellikler
Satış hunisi yönetimi
Aşama kurallı kanban huniler
Daha fazla bilgiMRR ve müşteri kaybı raporu
Aylık MRR şelalesi
Daha fazla bilgiÇağrı Merkezi Yazılımı
Kuyruklar, izleme, duvar panoları ve analitik.
Daha fazla bilgiSatış Yönetimi Yazılımı
İlk aramadan son ödemeye: satış hunisi, teklif, abonelik ve tahsilat.
Daha fazla bilgiHer temsilciye hedefleyeceği bir rakam verin
Sözleşme yok, donanım yok, kredi kartı yok.