En iyi 10 Satış Kitabı

Hizmet ya da ürün satışı fark etmeksizin satış hakkında bilgi edinmek, daha verimli bir çalışma için önemlidir. Kitap okumak her konuda yüksek fayda sağladığı gibi satış anlamında kişinin çok daha bilgili olmasına vesile olur. Çalıştığı sektörde fark yaratmış ve başarısıyla öne çıkan kişilerin uyguladığı taktikleri ya da direkt hayat hikayelerini içeren en iyi 10 satış kitabı, bu yazımızda sizler için derlendi.

İknanın Psikolojisi: Teori ve Pratik Bir Arada – Robert Cialdini

Alanında en çok okunan yapıtlar arasında yer alan bu kitap, ikna konusu üzerinde durmaktadır. İkna sürecinin pazarlama ve satış alanındaki etkisine de değinen bu kitap, yazarın kendi deneyimlerini de içermektedir.

Pazarlamanın asıl amacının ikna olduğunu düşünürsek bu konuda bilgi sahibi olmak her açıdan önemlidir. Robert Cialdini bu kitapta insanların daha fazla “evet” diyebilmesi için doğru taktikleri ele alıyor. Cialdini; iş hayatında, günlük yaşamda, ilişkilerde, pazarlamada ve ticarette ikna becerisine sahip olabilmeyi açık ve anlaşılabilir bir dille açıklamaktadır. Kitabın içerdiği genel konular şu şekilde sıralanabilir:

• İsteği daha etkili ve kabul edilebilir bir hale getirmenin yolları.
• Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış gerçekten de doğru mudur yoksa bizi öyle düşünmeye yönlendiren herkesin yapıyor olması mıdır?
• İkna başarısında kullanılan dilin önemi.
• Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek neden daha kolaydır?
• Fiziksel çekiciliğin ikna sürecindeki rolü.
• Bir ürünün az bulunur olması ikna sürecini nasıl etkiler?

Robert Cialdini bu soruların yanıtını İknanın Psikolojisi adlı kitabında açıklamaktadır. Pazarlama ve satış alanında birini ikna etmenin önemi düşünüldüğü zaman, özellikle satışla ilgilenenlerin bu kitabı okuması tavsiye edilir.

Satışın Kutsal Kitabı – Jeffrey Gitomer

Satış alanında öne çıkan kitaplardan biri olan “Satışın Kutsal Kitabı” ticaretin aslında ne kadar kolay olduğunu açıklamaktadır. Satış alanında uzmanlığı ile bilinen Jeffrey Gitomer tarafından ele alınan bu kitap, satıcıya A’dan Z’ye satışı öğretmektedir.

Bu kitap mesleğe yeni başlayanlardan kariyerinde ilerlemiş olanlara kadar yol göstermektedir. Müşteri ilişkileri ve satış alanında ilerlemek için tavsiye edilen “Satışın Kutsal Kitabı” aynı zamanda motive edici içerikler de barınmakta.

Buy.ology – Martin Lindstrom

Markalaştırma uzmanı olan Martin Lindstrom tarafından yazılan Buy.ology kitabı; tıp, teknoloji ve pazarlamanın birbiri ile etkileşimini ele almaktadır. Pazarlama alanında meşhur olan Lindstrom bu kitapta; insanların bazı ürünleri neden aldığını, bazı davranışları neden yaptığını, satın alma duygusu arkasında bulunan bilinçaltını incelemiştir.

Bu kitap ayrıca, dünyada 2500 civarında gönüllünün yer almış olduğu bir nöropazarlama araştırmasının sonucudur. Bu kitapta Lindstrom, üç yıl süren ve yedi milyar dolara mal olan nöropazarlama araştırmasının sonuçlarını açıklamaktadır. İnsanları satın almaya iten durumlardan bahseden bu kitabı, satış ile ilgilenen herkesin okuması tavsiye edilir.

Zengin Baba Yoksul Baba – Rober Kiyosaki

Zengin olmak için yüksek gelire sahip olma tezini çürüten bu kitapta, ekonomiye bakış açınız değişecek. Bu kitapta çocukken bile para kazanabilmenin önemi öğretilir. Satış alanında da bilgi kazanmayı sağlayan bu kitap, daha çok ebeveyn çocuk ilişkisini kapsar.

Kitabın yazarı Robert Kiyosaki, dünya genelinde milyonlarca insanın parayla ilgili düşünme şekillerini değiştirmeyi başarmıştır. Zengin olmak için yüksek gelire sahip olma düşüncesine karşıt görüşleri ile ün kazanan bu yazar, bu kitabında da popülerliğini korumayı başarır. Satışın temelinde yer alan ekonomik kavramların çözümlendiği kitap, aktif ve pasif kavramları yeniden tanımlamaya da yardımcı olur.

Görünmeyeni Satmak – Harry Beckwith

Gelmiş geçmiş en iyi pazarlama kitaplarından biri olan “Görünmeyeni satmak” hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgular. Bu kitap özellikle hizmet satın almak isteyen müşterilerin düşünce tarzını ele almaktadır. Hizmet sektörünün anlayışına da yer yer değinen kitap, fiyata ve müşteri hizmetlerine bakış açısını değiştirir.

Harry Beckwith, bu kitapta aslında satış yapılan nesnenin ürün ya da hizmet değil, müşteriyle olan ilişki olduğunu vurgular. Hikâyelerle desteklenen bu kitapta okuyucu; “insanlar neden satın alır?”, “fiyatları arttırmak satışları nasıl etkiler?” gibi sorulara yanıt arar.

23 dile çevrilerek satışa sunulan bu kitap, aynı zamanda yazarın birçok deneyimini de kapsamakta. Satış alanında bilgi edinmek ve hizmet sektörü hakkında daha yetkin olmak için bu kitap tavsiye edilir.

Dünyadaki En Büyük Satıcı – Og Mandino

Bir satış uzmanı tarafından ele alınan bu kitap, hayat bilgeliği üzerine yazılmıştır. Deve çobanı Hafid’in dünyadaki en büyük satıcılardan biri olma hikayesi bu kitapta işlenmekte.

18 Kitaba sahip olan bu yazarın kitapları 22 dile çevrilmiş ve 36 milyondan fazla satılmıştır. Dünyadaki En Büyük Satıcı kitabı da yazarın satış konusunda en çok tercih edilen kitabıdır.

Konumlandırma – Al Ries&Jack Trout

Dünyaca ünlü pazarlama stratejisi Al Ries tarafından ele alınan bu kitap, pazarlama dünyasında klasik haline gelmiştir. Bu kitapta şirketin ve rakibin güçlü yönlerini potansiyel müşterilerin zihninde görebilmek mümkün.

Konumlandırma, en büyük piyasa payını elde etmek ve herkes tarafından bilinen bir marka olabilmek için neler yapılacağını anlatmaktadır. Ayrıca bu kitapta ürününüz için en iyi ismi seçmeyi, stratejinizi rakibinizin zayıf yönleri üzerinde kurmayı ve mevcut konumunuzu avantaja çevirmeyi öğrenmek mümkündür.

Değer Odaklı Satış – Ümit Ünker

Satış alanındaki çalışmaları ve başarılarıyla bilinen Ümit Ünker tarafından ele alınan “Değer Odaklı Satış” yazarın deneyimlerini içermektedir. Zengin içeriği ve güven veren üslubu ile bu kitap, kişisel gelişim tadında olmakla birlikle bilimsel bilgileri de kapsar.

Yazar kitapta satış, satışçı ve müşteri arasındaki ilişkiyi açıklamaktadır. Aynı zamanda her bir konuyu örneklerle betimleyerek satış kavramını daha zengin bir hale getirir.

New Sales, Simplified – Mike Weinberg

Yeni bir iş kurmak isteyenlerin okuması tavsiye edilen bu kitapta Weinberg; beklentiler, ilişkiler ve karşılıklı yarar üstüne durmaktadır. Yeni müşteriler edinebilmenin yolları bu kitapta özenle işlenmektedir.

Satış Psikolojisi – Brian Tracy

Bu kitapta satışların nasıl ikiye katlanacağını öğrenmek mümkün. Daha hızlı ve daha kolay satış yapabilmek için bu kitapta birçok fikir ve tavsiye bulunmaktadır.

Kitapta satış sürecindeki psikolojik ilkeler ile birlikte satıcılığın temelleri üzerinde de durulmaktadır. “Satış psikolojisi” başarılı bir satış kariyeri oluşturmak ve satış başarısını sürdürmek için hazırlanmış bir kitaptır.

Sonuç

Satış ile ilgilenenler ve kariyerini bu yönde geliştirmek isteyenler için hazırlanan birçok kitap mevcuttur. Bu kitaplar ile okuyucu kendini geliştirme fırsatı elde etmenin yanında, satış konusunda da bilgi edinme şansı yakalayacaktır.

Sık Sorulan Sorular

Satış Kitapları Okumanın Faydaları Nelerdir?

Birçok kitap gibi satış kitabı da kişiyi okuduğu alanda geliştirmeye yardımcı olur. Bu doğrultuda satışla ilgilenenlerin satış kitapları okuması işlerini daha profesyonel bir şekilde gerçekleştirmeleri açısından önemlidir.

Satış Kitabı Alırken Nelere Dikkat Edilmeli?

Bu kitaplar genel anlamda satışa hitap etmektedir. Satış alanında ilerlemek için daha çok kişisel gelişim ya da hayat hikayelerinden esinlenerek yazılan kitaplar tercih edilebilir.

Kimler Satış Kitapları Okumalı?

İşi satış ve ticaret ile ilgili olup kendini geliştirmek ya da satış işine yeni başlayacak olup bu alanla ilgili bilgi edinmek isteyenlerin satış kitabı okuması tavsiye edilir.